Sé esa persona a la que siguen cuando habla

Sobre Alberto Aguelo

De no saber qué más hacer a levantar cuatro empresas y entrenar a más de 300 profesionales como líderes a los que siguen cuando hablan.

De pequeño era el introvertido, de los que se enteran de todo pero no lo dicen. Así que me metí a periodista, que es el oficio que te obliga a hablar con desconocidos todos los días. Acabé de corresponsal único de la Agencia EFE en Chicago: todo lo que pasaba en la ciudad lo cubría yo. Seis años llamando a gente que no me conocía y escribiendo a contrarreloj.

Volví a España a construir una empresa con mi padre y me convertí en "el comunicador" del sector de las franquicias: ferias, columna de opinión, mesas redondas con los grandes. Un día, saliendo de cerrar un contrato con Clarke Modet, mi padre me miró y me dijo: "es que tú eres un águila". Por fuera me aplaudían. Por dentro no me lo creía, y daba consejos que ni yo mismo aplicaba.

"La técnica sin identidad es maquillaje."

Mi primera escuela de liderazgo fue verlo dirigir a él. Era un fenómeno vendiendo —presidente de Aniacam, director general de DAF—, pero nadie le había enseñado a sostener a un equipo propio. Las reuniones empezaban bien y a los diez minutos solo se oía su voz. La gente llegaba con cosas apuntadas y se las volvía a llevar sin decirlas. Nadie dio un portazo: se fueron apagando. No lo hizo mal, lo hizo como supo.

Y luego el jefe fui yo, y no lo hice mejor. Unas veces me lo tragaba, otras me imponía y otras cogía el marrón y lo hacía yo. Salí agotado. No era carácter: era que no tenía ni idea de qué hacer con lo que me pasaba por dentro cuando la cosa se torcía.

Y en esos mismos años levanté cuatro empresas: Comunica Ya!, Impacta & Conquista, el Avanzo Club de Oratoria y el Instituto EcE. Las fundé, las dirigí, contraté, vendí, sostuve equipos y me comí las reuniones que se tuercen. Por eso, cuando un directivo me cuenta lo que le pasa en su comité, no lo estoy interpretando desde fuera: he estado en esa silla, y durante mucho tiempo lo hice mal.

Tardé más de veinte años en ordenarlo, casi siempre solo. Lo que me cambió no fue más técnica, de eso iba sobrado. Fue el orden.

"Primero te diriges a ti. Después diriges a los demás."

Durante todos esos años pensé lo mismo una y otra vez: si yo hubiera tenido un mentor, habría llegado muchísimo antes. Nunca me apareció. Por eso no doy un curso y por eso no vendo técnicas.

• Creador del Método Aguelo. Patrón, impostor y entrenamiento técnico, siempre en ese orden.
• +300 directivos acompañados uno a uno y cientos de equipos dentro de empresas que reconocerías.
• Asesor de empresarios en comunicación desde 1999. Más de 25 años dentro de la empresa, no en un aula.
• Fundador de cuatro empresas: Comunica Ya!, Impacta & Conquista, Avanzo Club de Oratoria e Instituto EcE. Las levanté y las dirigí yo.
• Periodista y corresponsal de EFE en Chicago. Seis años en Estados Unidos antes de volver a España.
• Más de un millón de personas siguen hoy lo que publica sobre liderazgo y comunicación.